Die Vorsorgeberatung zur Absicherung der Arbeitskraft fordert beim Vermittler nicht nur eine fachliche Expertise ein, sondern beinhaltet auch eine hohe und haftungsrelevante Verantwortung gegenüber dem Kunden. In Abhängigkeit vom Berufsstatus, der beruflichen Tätigkeit und der Versorgungslücke des Kunden schneidern erfahrene Vermittler den Versicherungsschutz passgenau auf das Anforderungsprofil des Kunden zu. Bei einigen Kundengruppen müssen dabei einige Besonderheiten für die Anerkennung einer leistungspflichtigen Berufsunfähigkeit zwingend beachtet werden.