In der Vorsorgeberatung zur Absicherung der Arbeitskraft wird das Risiko der Arbeitsunfähigkeit oftmals nicht thematisiert. Allerdings geht jeder Berufsunfähigkeit regelmäßig eine zumeist längere Arbeitsunfähigkeit des Versicherten voraus, sodass Vermittler die Vorsorgeberatung zur Absicherung des Arbeitsunfähigkeitsrisikos in jedem Fall auf ihre Agenda für das Kundengespräch setzen sollten. Vor allem bei der Beratung von Freiberuflern und Selbstständigen ist eine hohe fachliche Expertise des Vermittlers gefordert, da diese Zielgruppen gegenüber Arbeitnehmern einen erweiterten Vorsorgebedarf haben. So kann das Risiko der Arbeitsunfähigkeit von Freiberuflern und Selbstständigen mit dem Krankengeld der gesetzlichen Krankenkassen und dem Krankentagegeld eines privaten Krankenversicherers in vielen Fällen nur sehr unzureichend abgesichert werden.