Wir haben nicht immer die gleichen Interessen. Unterschiedliche Interessen führen zu Verhandlungen. Es gibt bewährte Vorgehensweisen für Verhandlungen, die sichern, dass nach der Verhandlung die Beziehung der beiden Parteien noch intakt ist. Das ist wichtig, denn wir sind ja meistens Geschäftspartner auf längere Zeit. Sie müssen diese Methoden kennen! Vielleicht gefällt Ihnen das Wort „müssen“ nicht – aber wenn Sie nicht immer über den Tisch gezogen werden wollen, müssen Sie sich mit dem Thema auseinandersetzen. Sonst wird es gelegentlich sehr schwierig für Sie sein. Es gibt Situationen, in denen die Forderung, die Beziehung intakt zu halten, nicht mehr aufrechterhalten werden kann, weil es um Sein oder Nichtsein geht. Auch wie man damit umgeht, wird hier besprochen.