Frühzeitige Angebote in Verhandlungen können kontraproduktiv sein, insbesondere wenn sie ohne klare Strategie gesetzt werden. Das Kapitel zeigt anhand eines Fallbeispiels aus den Tarifverhandlungen, wie vorschnelle Zugeständnisse den Verhandlungsverlauf negativ beeinflussen. Es wird der Unterschied zwischen verbindlichen Angeboten und flexiblen Denkmodellen erläutert und deren taktischer Einsatz besprochen. Abschließend werden Handlungsempfehlungen gegeben, um den richtigen Zeitpunkt für Angebote zu wählen und Verhandlungsmacht gezielt aufzubauen.