Lernen und Entwicklung findet im Alltag statt. Die Realität der Lernenden ist dabei der Ausgangspunkt, um bestehendes Verhalten zu verändern oder neues Verhalten aufzubauen. Der Einbezug der Erfahrungen der Lernenden und die Bezugnahme auf ihre Anwendungssituationen im Alltag haben einen großen Einfluss auf die Wirkung eines Lernprozesses. In diesem Kapitel wird die Analyse der Ausgangslage eines Lernangebotes betrachtet. Zudem wird aufgezeigt, wie Lerngruppen sich unterscheiden und wie diese Unterschiede ermittelt und genutzt werden können. Schließlich werden Werkzeuge beleuchtet, um ausgehend von der Analyse die zu entwickelnden Kompetenzen abzuleiten.