Der Absatz gehört neben der Beschaffung, Produktion und Distribution zu den betriebswirtschaftlichen Kernprozessen und ist daher integraler Bestandteile der Unternehmensplanung. In der Automobilindustrie ist die taktische Absatzplanung für die mittelfristige Planung von Fahrzeugverkäufen verantwortlich und umfasst je nach Definition einen Zeitraum von drei bis 24 Monaten. Sie bildet eine Brücke zwischen der langfristigen, strategischen und der operativen, kurzfristigen Planung.