Dieses Kapitel erläutert das innere Gerüst einer überzeugenden Präsentation – von der Einleitung über den Hauptteil bis zum Schluss. Es wird darauf eingegangen, welche Funktionen den einzelnen Redephasen zukommen und wie diese strukturell und emotional sinnvoll gestaltet werden. Die Einleitung dient dem Aufbau einer positiven Beziehung zum Publikum und vereint Elemente wie Anrede, Eisbrecher, Selbstvorstellung, Zielsetzung und Agenda. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der Frage, wie man bereits zu Beginn Sympathie erzeugt und die Aufmerksamkeit gezielt lenkt. Im Hauptteil steht die inhaltliche Argumentation im Vordergrund, die mithilfe von Gliederungsschemata wie dem didaktischen Fünfsatz, der Deduktion, Induktion oder dem dialektischen Dreisatz je nach Zielsetzung und Kontext strukturiert werden kann. Dabei wird der Primacy- und Recency-Effekt genutzt, um zentrale Botschaften optimal zu platzieren. Ergänzt wird das Kapitel durch praxisnahe Beispiele und Hinweise, wie Rednerinnen und Redner durch eine klare Struktur Zeit sparen, überzeugender wirken und freier sprechen können. Der Schluss wird als emotionale Klammer verstanden, die mit einem prägnanten Appell oder einer Vision endet – stets mit dem Ziel, die Präsentation wirkungsvoll abzurunden und die eigene Botschaft nachhaltig zu verankern.