Das folgende Kapitel fällt um einiges umfangreicher aus als die vorangegangenen, denn es widmet sich einer der Kernaufgaben des strategischen Einkäufers, der Einkaufsverhandlung. Der Leser lernt die Grundlagen und Prinzipien einer Einkaufsverhandlung kennen, wodurch er in die Lage versetzt wird, sein eigenes Verhandlungsverhalten zu reflektieren und zu optimieren. Des Weiteren erhält der Leser einen Überblick über die Besonderheiten von verschiedenen Verhandlungsmethoden, um somit auch in schwierigen Verhandlungssituationen professionell und erfolgreich agieren zu können.