Individuen unterscheiden sich im Ausmaß ihres Strebens nach Anschluss, Leistung, Einfluss, Autonomie und anderen Reizkategorien. Diese interindividuellen Unterschiede – sogenannte „Motive“ – spielen eine wichtige Rolle im psychologischen Coaching. Dieses Kapitel beschreibt die unterschiedlichen Motive, wie sie gemessen und im Coaching verwendet werden können. Dabei werden Themen wie die Bewusstheit der Motive (z. B. Kongruenz zwischen impliziter und expliziter Messung) sowie ihre Kongruenz mit dem eigenen Verhalten und der Umwelt (Passung) behandelt. Verfahren zur Erfassung impliziter Motive (Operanter Motivtest) und expliziter Motive (Motiv-Struktur-Analyse) werden dargestellt und wie man mit ihnen im Coaching arbeiten kann.