In diesem Kapitel wird zunächst auf Persuasion im Allgemeinen eingegangen, wobei auch Einstellungen – als zentrales Ziel persuasiver Kommunikation – sowie theoretische Annahmen zur Erklärung von Persuasionswirkungen näher thematisiert werden. In den folgenden Abschnitten wird der Fokus auf Narrationen gelegt, die sich durch andere Eigenschaften und eine andere Verarbeitungsweise als nicht-narrative Botschaften auszeichnen. Hierzu finden sich in Abschnitt 2.2 genauere Ausführungen. Abschnitt 2.3 widmet sich schließlich narrativer Persuasion und damit dem Einsatz von Narrationen in persuasiver Kommunikation.