Anhand der aufgestellten Forschungsfragen (Abschnitt 1.1) lassen sich spezifische Arbeitshypothesen ableiten, die vor allem der Beschreibung von Zusammenhängen zwischen mindestens zwei Faktoren bzw. Variablen dienen. Um möglichst logische und empirisch messbare Hypothesen zu bilden, müssen zunächst die statistischen Variablen bestimmt werden. Im Hinblick auf das gewählte Thema wird als abhängige Variable der Kauf eines Artikels im Pferdesport bestimmt.