In diesem Kapitel werden die Einsatzfelder für KI-Technologien im Vertrieb auf der Basis einer Analyse vorhandener Sekundärliteratur auf wissenschaftlichem Niveau identifiziert. Das Ergebnis sind 24 KI-Technologien mit grundsätzlicher Vertriebsrelevanz, die jeweils kompakt erläutert werden. Im weiteren Verlauf der Untersuchung werden diese Technologien auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg von deutschen Start-up-Unternehmen hin untersucht. Im Ergebnis und unter Beachtung diverser interner und externer Einflussfaktoren lassen sich fünf KI-gestützte Technologien identifizieren, die einen signifikant positiven Einfluss auf den Vertriebserfolg von Start-ups aufweisen.