Der Vertrieb spielt eine Kernrolle in Unternehmen und Gesellschaft. Dennoch nimmt die Literatur primär nur die Rolle des klassischen Außendienstverkäufers unter die Lupe, obwohl eine Vielzahl weiterer Akteure am Verkauf mitwirkt. Die Verkäuferposition im B2B-Bereich kann nicht isoliert betrachtet werden. An dieser Stelle setzt das vorliegende Werk an. Es verfolgt die Grundhypothese, dass hinter einem erfolgreichen B2B-Verkäufer ein gutes Verkaufsteam und eine gute Verkaufsunterstützung stehen. Das wiederum impliziert, dass hinter mangelndem Verkaufserfolg kein Problem im Verkaufsstil, sondern ein Problem der Verkaufsunterstützung stehen könnte. Das Werk betrachtet verschiedene Positionen innerhalb eines Verkaufsteams integrativ und versucht, das Zusammenspiel der am Verkauf beteiligten Akteure besser zu verstehen.