Der glücklose Verkäufer: das Elend der Führungstheorie
摘要
Peter B. ist US-amerikanischer Director of Sales für ein europäisches Unternehmen, das hochwertige Plastikfolien für Industriekunden herstellt, z. B. für die Verpackung von Zigarettenschachteln oder für Flaschenetiketten. Ursprünglich startete die Firma mit Werken in Deutschland, Frankreich und Großbritannien; später expandierte sie nach Mexiko und Südafrika. Auch der chinesische Markt soll demnächst erschlossen werden. Dabei stützt sie sich vor allem auf die hohe Produktionsleistung ihrer Maschinen, die wiederum von ihren Ingenieuren kontinuierlich „getunt“ werden, und auf die hervorragende Qualität der Folien.