Rationale Botschaften beinhalten Informationen und Argumente, mit denen Konsument:innen überzeugt werden sollen. Diese Botschaften haben spezifische Charakteristika und wirken vor allem im Rahmen einer systematischen Informationsverarbeitung (Abschn. 7.1). Rationale Botschaften vermitteln konkrete Informationen über Produkte und Marken (Abschn. 7.2). Es gibt verschiedene Strategien der Persuasion bei rationalen Botschaften, die mithilfe unterschiedlicher Arten von Argumenten erreicht werden. Dazu zählen unterstützende Argumente (Abschn. 7.3), vergleichende Argumente (Abschn. 7.4), zweiseitige Botschaften (Abschn. 7.5), Gewinn- und Verlustframes (Abschn. 7.6), implizite Schlussfolgerungen (Abschn. 7.7), die Anordnung von Argumenten (Abschn. 7.8), die Personalisierung (Abschn. 7.9) und die Knappheit (Abschn. 7.10).