Dieses Kapitel behandelt die zweite und letzte Phase des Analyseteils des Temperament-Sales-Modells und konzentriert sich auf die richtige Einschätzung des Potenzials. Es wird gezeigt, wie Sie die Fehlerwahrscheinlichkeiten der Zusagewerte Ihrer Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner im Kontext der jeweiligen Verkaufsinteraktionsphase kombinieren und gewichten können, um die Genauigkeit Ihrer Prognosen weiter zu verbessern. Erfahren Sie, wie Sie diese Informationen in Ihre Prognosen einbeziehen, indem Sie durch Ihr Voranschreiten der drei aktiven Phasen im Temperament-Sales-Modell automatisch Ihre Verkaufsinteraktionsphasen beeinflussen, um präzisere Umsatzschätzungen zu erstellen. Sie erhalten das notwendige Werkzeug, um die Herausforderungen bei der Prognoseerstellung zu meistern und Ihre Umsatzplanung zu optimieren.