In diesem Kapitel wird der Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Lead-Generierung und -Qualifizierung untersucht. Es beschreibt die Bedeutung der Leadgenerierung und -qualifizierung als entscheidende Phasen im Vertriebsprozess und geht anschließend auf die KI-basierte Ermittlung idealer Kundenprofile sowie die automatisierte Identifikation von Personen und Positionen innerhalb von Unternehmen ein. Weiterhin werden die KI-gestützte Suche nach geeigneten Leads und die Analyse des Online-Verhaltens von Unternehmen thematisiert. Abschließend werden nützliche Prompting-Tipps für den Einsatz von ChatGPT und ähnlichen Tools zur Unterstützung dieser Prozesse vorgestellt.