In diesem Kapitel wird die Planung der Umsetzung von KI-Projekten in der Vertriebsorganisation behandelt. Es bietet einen strukturierten Fahrplan für die erfolgreiche Einführung Künstlicher Intelligenz, wobei das Management dieser Projekte von zentraler Bedeutung ist. Zunächst wird ein Überblick über den Projektablauf und Zeitplan gegeben, gefolgt von einer Bestandsaufnahme der möglichen KI-Projekte innerhalb der Organisation. Die Priorisierung dieser Projekte wird ebenso beleuchtet wie der technische Überblick über die verfügbaren Lösungen am Markt. Daraufhin wird die Auswahl der passenden technischen Lösung thematisiert. Im Anschluss erfolgt die Planung der Verantwortlichkeiten innerhalb des Teams, gefolgt von kontinuierlichen Stakeholder-Updates und einer transparenten Kommunikation. Die Bildung eines aus Experten bestehendes Advisory Boards wird empfohlen, um die Projekte strategisch zu begleiten. Abschließend bietet das Kapitel einen Ausblick auf den erfolgreichen Projektabschluss und den Transfer der Erkenntnisse in die Praxis.