Die Strategie des Unternehmens definiert den Rahmen für das Preismanagement. Den Ausgangspunkt bilden die Unternehmensziele. Diese sind in der Regel mehrdimensional und stehen oft in partiellem Widerspruch zueinander, so dass Abwägungen bei der Festlegung von Preisen erforderlich sind. Grundlage der Preisbereitschaft und damit des erzielbaren Preises ist der von den Kunden wahrgenommene Wert eines Angebotes. Wert und Preis müssen in einer Balance stehen. Der Wert ist auch der Treiber von Pricing-Power. Eine Erhöhung der Pricing-Power erweitert die Preisspielräume eines Unternehmens, indem sie negative Absatzwirkungen von Preiserhöhungen mindert und positive Absatzwirkungen von Preissenkungen verstärkt. Die Preisstrategie hat enormen Einfluss auf den Shareholder-Value. Richtige Strategien tragen nachhaltig zur Steigerung des Unternehmenswertes bei. Falsche Strategien können Werte schnell und dauerhaft zerstören.