Es gibt keinen größeren Hebel für Umsatz und Gewinn als die Preisgestaltung. Leider gehört die Festlegung von Preisen auch zu den schwierigsten Entscheidungen im globalen Marketing. Dieses Kapitel beleuchtet einige der wichtigsten Einflussfaktoren bei der Preisfestsetzung im internationalen Umfeld und betrachtet globale Preisstrategien und -praktiken. Die behandelten Themen reichen von unterschiedlichen Ansätzen der internationalen Preisgestaltung über neue Methoden der Preisfindung im digitalen Umfeld und verschiedene Formen des Kompensationsgeschäfts bis hin zur Rolle der Incoterms. Das Kapitel untersucht zudem die schwierige Frage der Standardisierung und Differenzierung im Kontext der globalen Preisgestaltung sowie die eng damit verbundene Frage, wo Preisentscheidungen getroffen werden sollten: zentral oder lokal. Weitere in diesem Kapitel behandelte Themen sind Verrechnungspreise innerhalb multinationaler Unternehmen, Dumping, Graumärkte und Parallelimporte.